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业务员式经销商如何管理

2014-5-12 16:27|推荐:30103|评论:21|作者: nanjlhb|原文地址

昨天,参加了一个朋友公司的业务总结会,业务员没有全回来,有两个请假。问老板,为何?会后,老板说他们是公司的业务员,也是公司的经销商,不能管的太严了,差不多就算了,对他们的管理比较头疼。目前我们很多小企业都采取了业务员经销商化,虽然业务员式经销商在整个经销商大军中还不是主流,但发展趋势已经非常明显,特别是随着企业渠道下沉、精耕细作的进一步推广,以及业务员考虑自省未来的出路,都使选择自主创业的业务员式经销商逐渐成为潮流。我们企业面对这种潮流必须拿出相应的应对思路和管理办法,否则就会在遇到具体事例时无法处理、非常被动。

如何管理和控制好业务员式经销商,希望大家群立群策,共同探讨。

最新评论

引用 nanjlhb 2014-5-12 16:30
业务员式经销商与原来业务员的最大不同,就是成为经销商后原本解决生存问题的销售工作就成了一种事业,原来销量的提升不仅是奖金和晋升问题,更是事业成就的自豪感。所以业务员式经销商能够发挥主观能动性,自我激励,为事业空间得到更大发展殚精竭虑、苦心经营。我想我们既要利用好业务员式经销商的事业心优势,又要防止其过于为自身考虑的分离化趋势。[color=Red]业务员转化为经销商根本上解决了事业心、责任心问题,但弊端是独立的经营个体加上熟悉企业运作流程造成争区域、争政策等负面问题。这就要我们在日常管理中加强对业务员式经销商的持续培训,促使其紧跟企业发展形势,始终同企业的经营理念、运作思路保持一致,同时在政策的制定过程中不能像传统经销商那样根本没有参与,而是让业务员式经销商全程参与论证、制定的过程,这就既保证了独立运营的事业心和积极性,同时又提高了决策透明度,让经销商在政策的理解力和执行力上始终保持高度的一致性。
引用 粤猪宝蔡敏 2014-5-12 20:13
业务员式经销商,管理起来的确有点头痛。既是衣食父母的经销商又是一线的业务员,双重身份!管得大严又怕得罪他,不管公司的政策措施没法实施;所以一开始就要避免这种情况发生。业务员变经销商的定好产品、价格、区域、销量,公司按销量考核。例:月销量100吨以下的一般经销商价格,101至300吨奖励25元一吨、301至600吨的奖励35元一吨…级级提费用来激励他,其费用在每月营销会议时现金发放;不转帐过期不领当乐捐!
引用 nanjlhb 2014-5-12 20:29
业务员式经销商的资金瓶颈束缚着市场精耕工作发展速度。由于大多数业务员都是在企业从事几年销售工作后进行转型,所以积累创业资金数量相对较少,这就对市场开发工作的推进速度产生了制约。特别是饲料行业养殖户赊欠现象比较严重的行业,业务员式经销商的资金瓶颈直接束缚着市场开发规模,如果没有企业进行资金支持,多数业务员式经销商经营现金流都会出现问题。
作为公司应该帮助业务员式经销商申请贷款(公司担保),把经销商的资金管理纳入到企业统一的财务系统当中,这样既控制了风险,又解决了他们的资金问题。
引用 l08 2014-5-13 15:49
粤猪宝蔡敏 发表于 2014-5-12 20:13
业务员式经销商,管理起来的确有点头痛。既是衣食父母的经销商又是一线的业务员,双重身份!管得大严又怕得 ...

现金发放,不领当乐捐高招
引用 朋友在心 2014-5-13 16:09
既像管业务员那样,又像管经销商那样
引用 dazhui 2014-5-14 09:01
分公司话运作
引用 流星岁月123 2014-5-14 19:06
我想问一下经销商式业务员是一种趋势吗?如何管理呢
引用 9582817771 2014-5-19 14:00
可以设定一定的门槛,每年收取一定数额的保证金!
引用 huhongj0723 2014-6-4 10:16
在商场上没有永恒的朋友,只有永恒的利益。

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